Zusammenfassung
An vertriebsunterstützenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es häufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale.
Mit einer kompakten Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausführlich in Wort und "Visualisierung" vorgestellt. Dabei wird praxisnah erklärt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen benötigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu führen.
Schlagworte
Vertriebsprozess B2B Vertriebserfolg Kundenerfolg Toolbox Purle Steimer Hamel- Kapitel Ausklappen | EinklappenSeiten
- 13–22 1 Einleitung 13–22
- 23–262 2 Die Toolbox 23–262
- 263–264 Anhang 263–264
4 Treffer gefunden
- „... Vertriebsprozesses (Selling Cycle) ermöglicht eine schnelle Übersicht über die jeweils relevanten Methoden einer ...” „... Vertriebsprozesses zu erschaffen, werden die hier beschriebenen Methoden der Struktur des Selling Cycle des ...” „... & Hellwig 2012, S . 70) Der Selling Cycle beschreibt die Phasen und Aufgaben des gesamten Vertriebsprozesses ...”
- „... hinaus gilt es, den Vertrieb strategisch auszurichten und die Vertriebsprozesse bereichsübergreifend zu ...” „... zurückgegriffen (vgl . Kapitel 1 .2) . Dieser Rahmen soll Ihnen als Orientierung im Vertriebsprozess dienen . Und ...”
- „... Vertriebsprozesse sinnvoll: y Neukundengewinnung y Cross-Selling y Erhöhung des Lieferanteils y ...” „... ? Bei der Arbeit mit Vertriebsprozessen zeigt es sich oft, dass einzelne Vertriebskräfte deutliche ...” „... Vertriebsprozess gewonnen werden, so z . B .: y Welche Kunden oder welches Portfolio haben geschäftlich das größte ...”
- „... Vertriebsmanagement 11 Vertriebsprozess 11, 74 Vertriebsressourcen 32, 106 Vertriebssteuerung 32, 102, 106 ...”