Internationales Marketing

Joachim Zentes; Bernhard Swoboda; Hanna Schramm-Klein

doi:10.15358/9783800646708

Internationales Marketing

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

3. Edition 2013

No access

doi.org/10.15358/9783800646708
ISBN print: 978-3-8006-4669-2
ISBN online: 978-3-8006-4670-8
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Zusammenfassung

Internationales Marketing

Die zunehmende Internationalisierung oder gar Globalisierung der Wirtschaft bringt neue Wertschöpfungsarchitekturen mit sich. Entscheidend ist hierbei die Erschließung und Bearbeitung neuer ausländischer Absatzmärkte: nach dem „Going International“ bringt auch das „Being International“ eine erhöhte Komplexität mit sich, da zunehmende Wechselwirkungen zwischen den Märkten und auch mit den übrigen Wertschöpfungsfunktionen, so Produktion und Beschaffung, zu berücksichtigen sind.

Marketing konkret

Dieses Buch, das sich sowohl an Studierende als auch an Entscheidungsträger in der Unternehmenspraxis richtet, führt in die theoretischen Grundlagen, die konzeptionellen Ansätze und die modernen Methoden des Internationalen Marketing ein. Aber auch bewährtes Wissen wird einbezogen, um Erklärungs- und Gestaltungsbeiträge zu leisten. Neben der Betonung der neueren empirischen Forschung ergänzen zahlreiche Praxisbeispiele und Fallstudien die Ausführungen.

Marketing aktuell

Die 3. Auflage ist vollständig überarbeitet und aktualisiert, das Grundkonzept wird beibehalten. Schwerpunkte des Buches sind:

– Grundlagen, theoretische Ansätze und Determinanten des Internationalen Marketing

– Entscheidungsfelder des Internationalen Marketing

– Optionen des Marktengagements

– Betätigungsformen auf ausländischen Märkten

– Bearbeitung ausländischer Märkte

– Implementierung, Koordination und Führung

Die Autoren

Univ.-Professor Dr. Dr. h.c. Joachim Zentes ist Direktor des Instituts für Handel & Internationales Marketing (H.I.Ma.) und Direktor des Europa-Instituts, Sektion Wirtschaftswissenschaft, der Universität des Saarlandes, Saarbrücken.

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda ist Inhaber der Professur für Betriebs-wirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, der Universität Trier.

Univ.-Professor Dr. Hanna Schramm-Klein ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing der Universität Siegen.

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1–31 Titelei/Inhaltsverzeichnis 1–31
32–70 Erstes Kapitel: Grundlagen, theoretische Ansätze und Determinanten des Internationalen Marketing 32–70
70–111 Zweites Kapitel: Entscheidungsfelder des Internationalen Marketing 70–111
- 70–74 A. Gegenstand 70–74
  - 70–72 I. Perspektiven und Ebenen von Strategien 70–72
  - 72–74 II. Entscheidungsfelder im Überblick 72–74
- 74–80 B. Ziele des Internationalen Marketing 74–80
  - 74–74 I. Internationales Zielsystem 74–74
  - 74–79 II. Internationalisierungsziele 74–79
  - 79–80 III. Marketingziele 79–80
- 80–96 C. Basisoptionen des Internationalen Marketing 80–96
  - 80–82 I. Überblick 80–82
  - 82–88 II. Globale Orientierung 82–88
  - 88–91 III. Multinationale Orientierung 88–91
  - 91–93 IV. Glokale Orientierung 91–93
  - 93–96 V. Stammland-Orientierung 93–96
- 96–100 D. Marktengagement, Betätigungsform und Marktbearbeitung als kategoriale Entscheidungsfelder 96–100
  - 96–96 I. Überblick 96–96
  - 96–98 II. Entscheidungen bezüglich des Marktengagements 96–98
  - 98–99 III. Entscheidungen bezüglich der Betätigungsform 98–99
  - 99–100 IV. Entscheidungen bezüglich der Marktbearbeitung 99–100
- 100–103 E. Dynamische Perspektive des Internationalen Marketing 100–103
  - 100–101 I. Überblick 100–101
  - 101–102 II. Arten von Erstentscheidungen 101–102
  - 102–103 III. Arten von Folgeentscheidungen 102–103
- 103–111 F. Interdependenzen der Entscheidungsfelder 103–111
111–254 Drittes Kapitel: Optionen des Marktengagements 111–254
- 111–118 A. Gegenstand 111–118
  - 111–112 I. Einführung und Überblick 111–112
  - 112–118 II. Grundlegende Entscheidungsoptionen und - modelle des Marktengagements 112–118
- 118–158 B. Markteintritt und Marktaustritt als Grundsatzentscheidungen 118–158
  - 118–143 I. Länderspezifische Entscheidungen 118–143
  - 143–158 II. Länderübergreifende Entscheidungen 143–158
- 158–196 C. Marktsegmentierung und Marktselektion 158–196
  - 158–159 I. Überblick 158–159
  - 159–173 II. Marktbewertung und -segmentierung als Entscheidungsbasis 159–173
  - 173–196 III. Marktselektionskriterien und -verfahren 173–196
- 196–207 D. Inderdependenzen der Entscheidungsfelder 196–207
  - 196–197 I. Grundlegende Interdependenzen 196–197
  - 197–200 II. Stammland-Orientierung und Marktengagement 197–200
  - 200–203 III. Globale Orientierung und Marktengagement 200–203
  - 203–205 IV. Multinationale Orientierung und Marktengagement 203–205
  - 205–207 V. Glokale Orientierung und Marktengagement 205–207
- 207–254 E. Sektorale Besonderheiten 207–254
  - 207–218 I. Industriegüterhersteller 207–218
  - 218–229 II. Konsumgüterhersteller 218–229
  - 229–242 III. Groß- und Einzelhandel 229–242
  - 242–254 IV. Dienstleistungsunternehmen 242–254
254–381 Viertes Kapitel: Betätigungsformen auf ausländischen Märkten 254–381
- 254–254 A. Gegenstand 254–254
- 254–302 B. Spektrum der Betätigungsformen 254–302
- 302–320 C. Wahl der Betätigungsform 302–320
  - 302–310 I. Determinanten der Wahl 302–310
  - 310–314 II. Vorgehensweisen und Methoden der Wahl 310–314
  - 314–320 III. Ausgewählte empirische Befunde 314–320
- 320–338 D. Dynamische Aspekte – Anpassung und Umgestaltung der Betätigungsform 320–338
  - 320–322 I. Auslöser der Anpassung und der Umgestaltung 320–322
  - 322–338 II. Ausgewählte theoretische Erkenntnisse und empirische Befunde 322–338
- 338–347 E. Interdependenzen der Entscheidungsfelder 338–347
  - 338–343 I. Basisoptionen und Betätigungsformen 338–343
  - 343–347 II. Marktengagement und Betätigungsformen 343–347
- 347–381 F. Sektorale Besonderheiten 347–381
  - 347–354 I. Industriegüterhersteller 347–354
  - 354–361 II. Konsumgüterhersteller 354–361
  - 361–373 III. Groß- und Einzelhandel 361–373
  - 373–381 IV. Dienstleistungsunternehmen 373–381
381–551 Fünftes Kapitel: Bearbeitung ausländischer Märkte 381–551
- 381–387 A. Standardisierung und Differenzierung des internationalen Marketing-Mix 381–387
  - 381–382 I. Instrumente des internationalen Marketing-Mix 381–382
  - 382–387 II. Grundsätze der Standardisierung und Differenzierung 382–387
- 387–444 B. Elemente des internationalen Marketing-Mix 387–444
  - 387–387 I. Überblick 387–387
  - 387–394 II. Internationale Markenpolitik 387–394
  - 394–400 III. Internationale Produktpolitik 394–400
  - 400–414 IV. Internationale Preis- und Konditionenpolitik 400–414
  - 414–434 V. Internationale Kommunikationspolitik 414–434
  - 434–443 VI. Internationale Distributionspolitik 434–443
  - 443–444 VII. Optimierung des Gesamt-Marketing-Mix 443–444
- 444–485 C. Ausgestaltung des Marketing-Mix 444–485
- 485–505 D. Dynamische Aspekte 485–505
  - 485–498 I. Anpassung der Instrumentalgestaltung bei Beibehaltung der Basisoption 485–498
  - 498–505 II. Switch der Basisoption und Umgestaltung des Marketing-Mix 498–505
- 505–508 E. Interdependenzen der Entscheidungsfelder 505–508
  - 505–507 I. Marktengagement und Marktbearbeitung 505–507
  - 507–508 II. Betätigungsformen und Marktbearbeitung 507–508
- 508–551 F. Sektorale Besonderheiten 508–551
  - 508–517 I. Industriegüterhersteller 508–517
  - 517–527 II. Konsumgüterhersteller 517–527
  - 527–538 III. Groß- und Einzelhandel 527–538
  - 538–551 IV. Dienstleistungsunternehmen 538–551
551–626 Sechstes Kapitel: Implementierung, Koordination und Führung 551–626
- 551–554 A. Gegenstand 551–554
- 554–575 B. Organisationsstruktur 554–575
- 575–602 C. Organisationsprozesse und -systeme 575–602
  - 575–577 I. Überblick 575–577
  - 577–580 II. Ziele, Strategien und Schnittstellen 577–580
  - 580–585 III. Allgemeines Planungssystem 580–585
  - 585–590 IV. Informations- und Kommunikationssysteme 585–590
  - 590–602 V. Marketing-Controlling-System 590–602
- 602–617 D. Unternehmenskultur und Human Resource Management 602–617
- 617–626 E. Zusammenhang zwischen Strategien und Integration 617–626
  - 617–619 I. SGMG-Führungskonzept im Überblick 617–619
  - 619–626 II. Strategischer Fit und Erfolg 619–626
626–675 Literaturverzeichnis 626–675
675–689 Stichwortverzeichnis 675–689
689–689 Impressum 689–689

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